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杀手锏之一:尽管去做,行动才有意义

50% VS 100%的原理,意思是——有些事,如果你下定决心去做,那么有50%成功机会,也有100%成功的可能,这需要你做选择。但是如果你不去做的话,那你只有100%不成功的可能。

截拳道营销的精义到此就是——JUST DO IT !尽管去做!事实上,核心业务的种种组合,千变万化,但提纲擎领,必能把握全局。而且,所谓营销策划,只有依附于具体的产品才有意义,泛泛地讨论营销策划时代框架,只能是空谈。

曾经有同事问我:你做了这么多年品牌营销策划,有什么感受?

我说:没有。

——真的没有?

——真的没有!怎么会呢?

我说:实质上,单纯的策划这个东西是不存在的,营销也是不存在的,它们只有依附于具体的产品才有意义。这就象吃水果一样,如果有人问你,水果好不好吃?你一定说好吃。如果再问,水果是什么味道?你怎么回答?苹果甜,梨儿酸,香蕉香,柿子涩,榴莲是臭的……可是水果是没有味道的。你只能吃到苹果的味道,但是永远吃不到水果的味道。

策划也一样,营销也一样。只有行动才有意义。

 


杀手锏之二:走别人要走的路,让别人无路可走

以无法为有法,忘掉理论,学会创新,不按牌理出牌,才会竞争制胜。这一方面毛泽东是个大赢家,原因就在于他先打,打完了再说。而且打的时候,总是精准的做出预判,总能抢先一步封死对手的部署,让对手无路可走,老蒋无奈之下最后逃到台湾。什么叫奇兵?奇兵就是不按规矩出牌嘛。

政治战争,军事战争,商业战争,形同一理,执着于规则和原理的,都死的很惨,敢玩乱拳的才是最终的赢家。

 


杀手锏之三:以攻为守,以战设防

李小龙在不同场合阐述他的武学思想武术的本质就是攻防’”。所以,他的截拳道抛弃了传统的套路,一切以实战为目的,在最快的时间以最快的方式击倒对方,这就是武术搏击的本质。这个道理完全实用于现代营销。营销的目的是为了什么?两个字——“盈利!把可有可无的花架子去掉,直奔核心问题,和消费者双赢。如果说套路是李小龙创立截拳道的基础,那么完善的企业管理就是企业做出好产品的基础;如果说截拳道是李小龙的实力展现,那么产品质量就是企业的实力展现;如果说攻防是截拳道致胜的内在本质,那么企业与消费者双赢就是营销的本质。

 

杀手锏之四:只求胜利,不求完美。

当今做策划的人都习惯把商战比作兵战,也有人把《孙子兵法》当作企业竞争的法宝,军事家讲究兵贵神速。

营销最怕的就是山人自有妙计,而稳坐中军账。有妙计,必须战过之后才知道有没有效,而所谓者,一定要先声夺人,这世上最好的防守就是进攻。只有进攻的时候,你才不用理会你的弱点。对于营销而言,任何组织和方案都有弱点,而扬长补短的最好方法就是主动出击。我知道自己有弱点,但只要我赢得胜利,我有的是时间整理我的弱点,但如果我失败了,那么优点和弱点一样一无是处。

无论你要做什么,你只需要比你的对手好一点,一点即足矣。当你比你所有的对手都好一点的时候,你就是最好的。三十六计云:机不可设,设则不中。凡事不能过分完备,过分完备就会贻误战机。

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