截拳道营销-天目策划 -- 天目营销

杀手锏之一：尽管去做，行动才有意义

50% VS 100%的原理，意思是——有些事，如果你下定决心去做，那么有50%成功机会，也有100%成功的可能，这需要你做选择。但是如果你不去做的话，那你只有100%不成功的可能。

截拳道营销的精义到此就是——JUST DO IT ！尽管去做！事实上，核心业务的种种组合，千变万化，但提纲擎领，必能把握全局。而且，所谓营销策划，只有依附于具体的产品才有意义，泛泛地讨论营销策划时代框架，只能是空谈。

曾经有同事问我：你做了这么多年品牌营销策划，有什么感受？

我说：没有。

——真的没有？

——真的没有！怎么会呢？

我说：实质上，单纯的策划这个东西是不存在的，营销也是不存在的，它们只有依附于具体的产品才有意义。这就象吃水果一样，如果有人问你，水果好不好吃？你一定说好吃。如果再问，水果是什么味道？你怎么回答？苹果甜，梨儿酸，香蕉香，柿子涩，榴莲是臭的……可是“水果”是没有味道的。你只能吃到“苹果”的味道，但是永远吃不到“水果”的味道。

策划也一样，营销也一样。只有行动才有意义。

杀手锏之二：“走别人要走的路，让别人无路可走”

以无法为有法，忘掉理论,学会创新,不按牌理出牌,才会竞争制胜。这一方面毛泽东是个大赢家，原因就在于他先打，打完了再说。而且打的时候，总是精准的做出预判，总能抢先一步封死对手的部署，让对手无路可走，老蒋无奈之下最后逃到台湾。什么叫奇兵？奇兵就是不按规矩出牌嘛。

政治战争，军事战争，商业战争，形同一理，执着于规则和原理的，都死的很惨，敢玩乱拳的才是最终的赢家。

杀手锏之三：以攻为守，以战设防

李小龙在不同场合阐述他的武学思想“武术的本质就是‘攻防’”。所以，他的“截拳道”抛弃了传统的“套路”，一切以实战为目的，在最快的时间以最快的方式击倒对方，这就是武术搏击的本质。这个道理完全实用于现代营销。营销的目的是为了什么？两个字——“盈利”！把可有可无的花架子去掉，直奔核心问题，和消费者双赢。如果说“套路”是李小龙创立截拳道的基础，那么完善的企业管理就是企业做出好产品的基础；如果说截拳道是李小龙的实力展现，那么产品质量就是企业的实力展现；如果说攻防是截拳道致胜的内在本质，那么企业与消费者双赢就是营销的本质。

杀手锏之四：只求胜利，不求完美。

当今做策划的人都习惯把商战比作兵战，也有人把《孙子兵法》当作企业竞争的法宝，军事家讲究“兵贵神速。”

营销最怕的就是“山人自有妙计”，而稳坐中军账。有妙计，必须战过之后才知道有没有效，而所谓“战”者，一定要先声夺人，这世上最好的防守就是进攻。只有进攻的时候，你才不用理会你的弱点。对于营销而言，任何组织和方案都有弱点，而扬长补短的最好方法就是主动出击。我知道自己有弱点，但只要我赢得胜利，我有的是时间整理我的弱点，但如果我失败了，那么优点和弱点一样一无是处。

无论你要做什么，你只需要比你的对手好一点，一点即足矣。当你比你所有的对手都好一点的时候，你就是最好的。三十六计云：机不可设，设则不中。凡事不能过分完备，过分完备就会贻误战机。